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我是一个小“老板”，干了15年电梯，经历各种事，见过各种人，直到有一天我才发现... ...
我在干电梯的过程中，发现许多客户很有意思：
客户自己想采购电梯，找了他弟弟来监督，再找一群外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，采购一批别人认为的“好电梯”！这都是常见的情况！
在接触过很多客户后，我还发现：
男人两大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良。
女人两大爱好：和穷人谈钱；和富人谈感情。
而不少客户却有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！
后来我也慢慢发现，其实：
因为电梯价格离去的客户
还有可能回来，
因为电梯质量离去的客户
多半不会回头，
因为态度离去的客户
永远不会回来。
电梯价格不合适可以谈
电梯质量没做好可以改进，
在这市场纷纷扰扰的大环境中，
发现需求、满足需求
我们最不应该拼的是电梯价格，我们拼的应该是电梯品质和服务！
卖了很多电梯后，我觉得：
有一种质量叫“回头客”
有一种信誉叫“朋友介绍”
有一种信任叫“我就相信你”
每个客户都是最好的活广告
做生意，不欺骗，不坑人才会长久
信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！
开了15年的电梯公司，我最想对客户说的是：
现在的电梯市场非常的病态，客户们想要高品质电梯，却出着买白菜的价钱， 如果你在乎的是电梯质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，跪着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！
再后来，开电梯公司时间长了，慢慢的我有了自己的原则：
我的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直做电梯，你们随时都找得到我。不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，找到适合你的产品，选择权在你。买与不买，友谊常在！
做电梯时间长了，我发现了一个秘密：
这个秘密就是，
生意，生意，
就是要“让陌生人满意”
陌“生”人满“意”了
生意，自然就会风生水起
“陌生人”和熟人朋友一样
在生意上，都是贵人
用好的电梯产品和服务留住陌生人
陌生人就成了我的朋友
开电梯公司15年了，我最终发现：
其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你；
这是用钱都买不到的人格魅力！
最后要记住：
永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就真是看轻了！！！
