裁人、精简机构、保利润！电梯厂家转型开始了！

不能这样活刘欢 - 歌坛帝王

距离2018年结束还有3个月的时间，大部分电梯厂会在这三个月冲刺电梯台量，但是有部分电梯厂家业绩统计是截止到10月31日的，这样距离2018年的业绩完成时间也就剩一个月的时间。不管是3个月还是1个月，时间都是相当紧迫。

某中型电梯企业，我们暂时命名为A电梯厂吧，换了新总裁后，这几天终于开始了新的动作。大刀阔斧的开始了公司框架调整，干掉了几个分公司老总，接着就是合并销售大区，控制各种费用，严格实施节流政策。

约谈核心代理商，贯彻新的公司政策，下一步将从追逐台量改变成保利润，台量不再是唯一的考核标准。

关于裁人行业里流传着另外一种说法，就是和老东家关系搞不清楚的都会被清洗掉，用他们的话血雨腥风已经弥漫在空气里的每一个角落。

A电梯厂前几年一度领跑二线电梯品牌市场，其推出的2m/s和2.5m/s速度电梯，那价格可谓人挡杀人，佛挡杀佛，一度所向披靡。

可是随着中国房地产市场的不景气，电梯市场的萎缩以及一些同类型电梯品牌的快速崛起，A电梯厂的销量在不断的下滑，风光已经被同行夺取。

此次A电梯厂面临的问题也是中国电梯行业各个电梯厂同样面临的问题，是保台量还是保利润，保台量能扩大电梯市场份额增加品牌影响力。保利润的好处就是利润增加，损失就是市场占有率会不断的下滑，增长有时候是可控的，但是下滑再想变成增长难度可就大了。

因保利润而丢掉市场份额的例子大概大家能想到永大电梯，前几天中国电梯杂志对永大电梯中国区总经理许作名做了一次采访，许作名先生有一段话是这样说的：

然而面对市场竞争供过于求、原物料上涨、政府环保政策要求的情况下，先前一段时间永大管理层认为唯有控制合约质量、付款方式、节约成本、减少出货量与订单量，才能保有足够的利润。但是这3年可以看到，真正的大品牌虽然多少也会受到价格恶性竞争的冲击，但品牌的知名度、市占率，乃至于口碑，始终维持不坠，说明当品牌与产品足够成熟时，其实就有充足的手段去应对市场的变动。控制成本并不是最重要的手段，开发新品上下扩展品牌的覆盖率，亦或是改变销售策略、调整战略布局，都是有效的方案之一。

许作名先生是典型的销售派，激进派，如果这3年仍然还是许掌舵永大中国的话，利润率可能会下降，但是市场占有率估计比现在好的不是一点半点。

A电梯厂不知道会不会重蹈永大中国的覆辙，在电梯市场如此竞争激烈的环境下，想走保利润这条路子，可是要慎之又慎。